Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos.
+ Una "lista caliente" es un grupo de individuos de su historia pasada y presente a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas escuchen su nombre.
+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones delmercado caliente, en oposición a la filosofía de "arrojar barro a la pared" y esperar que algo quede pegado.
+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.
+ Asegures de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementosdisparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.
+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales queusen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercado calientes.
+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, deseguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.
+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su listacaliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio.
+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.
+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.
+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya haparticipado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya habíacontactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.
+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona esdemasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es suicidio económico.
+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses queobstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:
1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado,
o2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que puedaacercarse a ellos éticamente.
+ Quizás considere priorizar su lista usando "marketing focalizado", que escuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado caliente o tibio.
+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellosquienes hable con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.
+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación – no antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.
+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.
+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que seasocien o mueran.+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos yfamiliares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.
+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.
+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como uneducador, mas que como un vendedor.
+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, nosatisfacerla.
+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre, antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.
+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta demucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y vuelva a llamar en seis meses.
+ "Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual".
+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay
Alguien mas esperando.
+ Enfoque sus primeros noventa días en el "marketing de relaciones", es decir,acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.
+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar,concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.
+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombrede uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.
+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su listacaliente nunca se terminara.
Aclaración: esto es sólo un resumen extraído de este maravilloso libro "Su primer año en el Network Marketing" de Mark y René Yarnell, te invito a que si tienes la posibilidad lo compres, porque al igual que la Biblia o el Corán, no es lo mismo leerlo desde el ordenador que tenerlo en papel en nuestras manos y siempre disponible para una consulta permanente.
